Notre approche
Notre approche est interactive et pratique. Les objectifs pédagogiques sont orientés vers la manifestation de comportements efficaces non seulement dans la vente, mais aussi dans l’affirmation de soi, la communication en face à face, en public etc.
Des faits...
I - Plus de 67% des PME-PMI ferment avant la 5ᵉ année
II - 90% des jeunes actifs travaillent dans le secteur informel
III - Plus de 90% des chefs d’entreprises ne savent pas évaluer leur fonction commerciale
IV - 87% des employés ne savent pas vendre et ne l’on jamais appris
V - Plus de 50% des commerciaux n’ont jamais été formé
VI - 80% des PME ont du mal à trouver de nouveaux clients
Le commercial est le collaborateur dont les performances impactent directement les résultats de l’entreprise.
1. Comment semer la réussite ?
2. Compréhension des terminologies du métier de la vente
3. Comprendre la dynamique d’un marché
4. Préparation au métier de Vente
5. Les Compétences d’un Vendeur
6. La Suspection et la Prospection
7. Les techniques de vente
8. Les techniques de communication
9. La gestion des Objections
10. Les techniques de questionnement
11. Les techniques d’écoute active
12. La négociation commerciale
13. Comment argumenter ?
14. Comment conclure ?
15. Comment évaluer le besoin ?
16. Comment chercher efficacement un emploi ?
17. Comment se différencier sur son marché
