Diagnostic
Chez Projection Company, Pour concevoir une bonne stratégie de développement commercial, il faut commencer par poser un diagnostic commercial qui se fait en deux temps :
- Analyser le passé et le présent de votre entreprise
- Définir votre futur idéal
Objectif Commercial
Chez Projection Company, un objectif commercial est un objectif relié à la vente et aux chiffres à réaliser. Par exemple, une augmentation du chiffre d'affaires, ou bien l'augmentation des marges commerciales.
L'entreprise se fixe des objectifs commerciaux SMARTE (Spécifique-Mesurable-Réaliste-temps et Ethique) afin de booster son développement
Stratégie commerciale
Votre entreprise va bénéficier d’un regard extérieur et ainsi sortir de l’isolement du chef d’entreprise. Vous allez également profiter d’un savoir-faire, d’une expertise pour élaborer une stratégie commerciale encore plus efficace, s’appuyant sur l’objectif défini et le solide diagnostic que nous aurons mené ensemble.
- Nous Confrontons vos expériences, votre vécu de chef d’entreprise, la connaissance que vous avez de votre métier avec notre savoir-faire pour ainsi élaborer une stratégie commerciale unique et parfaitement adaptée
- Nous pensons que le succès commercial d’une entreprise s’appuie sur de la méthode et de la rigueur. Pour structurer votre entreprise, nous allons définir le tableau d’objectifs commerciaux, Le plan de ciblage, l’organisation interne à mettre en œuvre …
- Enfin, votre stratégie commerciale va enfin se traduire pour nous par un travail de planification très précis, tenant compte de vos objectifs…
Accompagnement commercial
Dès que la stratégie commerciale est élaborée, un solide programme d’accompagnement commercial est mis en place, pour vous apporter ainsi une aide concrète et opérationnelle.
- L’accompagnement commercial
L’accompagnement commercial se passe sur le terrain avec une forte mobilisation des équipes. Utilisation maligne des réseaux sociaux, prospection téléphonique, réalisation de rendez-vous sur le terrain, conception de propositions commerciales, préparation de rendez-vous à fort enjeux, débriefing de rendez-vous réalisés : l’observation de situations réelles nous permet de vous apporter une aide très concrète et très opérationnelle.
- L’accompagnement du chef d’entreprise
Accompagner un chef d’entreprise, c’est mettre en place avec ses clients une véritable réunion commerciale, Ce qui permet de prendre du recul, d’analyser les performances et surtout de prendre de bonnes décisions pour développer encore plus vite leur chiffre d’affaires.
