SalesInfluenceProgram

Le Sales Influence Program est un programme de vulgarisation des outils et techniques de la vente et du développement commercial.

C'est une solution qui vient combler le déficit de connaissance et de compétences observé dans la formation des étudiants, acteurs du secteur informel, et autres employés et qui constitue un véritable handicap dans la gestion de leur vie professionnelle.

PROJECTION COMPANY, cabinet de conseil spécialisé en management commercial et en développement de la force de vente, a réalisé plusieurs analyses auprès des Directeurs Généraux, Directeurs Commerciaux et Institutions de formation. Ces dernières montrent clairement que : d'une part, la vente n'est pas systématiquement inclues dans le programme de formation de tous les étudiants Quelles que soient les filières alors même que plusieurs exercent dans la vente après leur cursus universitaire. Pire encore, beaucoup d'étudiants de formation technique deviennent de plus en plus de vendeurs. D'autre part, ces travaux montrent qu'il y a malgré les efforts des Institutions et Universités, une inadéquation entre la formation des étudiants et les exigences de l'entreprise en matière de compétence commerciale.